Bab 1464: Aku Percaya Padamu, Tuan Mag

“Harga hanya perlu diturunkan untuk barang-barang yang tidak diinginkan siapa pun. Untuk barang-barang berharga, setinggi apa pun harga yang kau tetapkan, kau tetap akan memiliki pelanggan yang bersedia membayar. Adapun pelanggan yang menganggap harga terlalu tinggi, itu hanya karena mereka bukan konsumen target Blue Suede. Kisaran harga normal untuk konsumen targetmu akan tampak terlalu mahal bagi mereka. Itu adalah masalah yang tidak akan pernah bisa diselesaikan.” Mag menyesap tehnya, dan berkata kepada Gloria sambil tersenyum, “Apakah menurutmu Restoran Mamy perlu menurunkan harganya?”

“Makanan yang kau buat sangat lezat, dan juga memiliki efek yang luar biasa. Itu adalah sesuatu yang tidak dapat ditemukan di tempat lain di Kota Chaos, atau bahkan di seluruh Benua Norland. Lalu mengapa perlu menurunkan harganya?” Gloria menggelengkan kepalanya.

Sambil tersenyum, Mag berkata, “Logika yang sama berlaku untuk Blue Suede juga. Ia memiliki desain yang unik, dan juga mendobrak pola pikir kaku dalam hal koordinasi warna. Semua hal ini sangat langka di pasaran, yang juga merupakan ciri khas Blue Suede.

” “Mereka tidak akan bisa mendapatkan mantel trench yang elegan atau jaket bulu angsa yang lembut dan nyaman di tempat lain. Mereka tidak akan bisa mendapatkan desain dan potongan yang keren, dan itulah mengapa orang memilih Blue Suede.”

Gloria berpikir sejenak, lalu menyampaikan kekhawatirannya. “Tetapi desain pakaian dapat ditiru dengan sangat mudah. Bahan-bahan yang kami gunakan juga tidak sulit ditemukan di pasaran. Jika penjahit lain ingin meniru desain kami dan menjual barang mereka dengan harga yang lebih rendah, bukankah itu akan menjadi pukulan besar bagi Blue Suede?”

“Sebenarnya, begitu barang mewah mencapai tingkat pengakuan tertentu, harganya tidak lagi untuk membenarkan penampilannya, tetapi lebih kepada mereknya.”

“Inilah juga mengapa saya ingin Anda menjadikan Blue Suede sebagai merek mewah. Imitasi pada akhirnya akan terjadi, tetapi tidak peduli seberapa miripnya, wanita kaya tetap akan merasa malu mengenakan imitasi. Karena itu, mereka tidak akan pernah melakukannya.

“Dan mereka yang mengincar barang murah yang sangat mudah ditiru adalah mereka yang tidak mampu membeli Blue Suede. Jadi apa pun yang mereka kenakan tidak akan memengaruhi Blue Suede sama sekali.

“Sebaliknya, setelah sebagian dari mereka menyadari bahwa hanya kelas atas yang mengenakan Blue Suede, mereka akan berhemat dan menabung agar mereka juga dapat memiliki Blue Suede yang asli. Orang-orang ini dapat dilihat sebagai klien tak terlihat Blue Suede.

“Cara untuk membuat Blue Suede kompetitif adalah dengan terus meluncurkan produk baru. Selama kita dapat memimpin tren mode, Blue Suede akan mampu berdiri tegak,” analisis Mag.

“Merek mewah… Imitasi?” Gloria mengerutkan alisnya. Setelah berpikir lama, pikirannya mulai jernih. Dia menatap Mag, dan berkata, “Saya mengerti. Blue Suede seharusnya fokus untuk menjadi merek produk mewah kelas atas. Itu sendiri akan mampu membawa kita ke pasar yang besar dan keuntungan yang tinggi. Kita seharusnya tidak hanya berpikir untuk mendapatkan uang sebanyak mungkin.”

“Ya. Namun, pakaian kelas menengah dan bawah sebenarnya merupakan pasar yang jauh lebih besar. Jika Anda mampu memproduksi pakaian dalam jumlah besar secara efisien, menurunkan harga pokok setiap item pakaian, dan mencakup pasar pakaian kelas menengah dan bawah, jumlah keuntungan yang akan Anda raih tidak terbayangkan. Tentu saja, untuk melakukan ini, Anda harus menciptakan merek baru yang eksklusif dari Blue Suede, dan beroperasi dalam kisaran harga yang berbeda.” Mag menatap Gloria, dan berkata, “Saya telah mempertimbangkan untuk terjun ke bidang itu baru-baru ini. Saya ingin tahu apakah Anda tertarik untuk bergabung dengan saya?”

“Tuan Mag, apakah Anda ingin berganti karier?” Gloria menatap Mag dengan terkejut. Sebelumnya, Mag hanya berpartisipasi dalam aspek desain untuk Blue Suede. Sekarang, ia terdengar seolah berniat langsung terjun ke industri mode.

“Sebenarnya, saya lebih tertarik pada memasak dan desain mode. Jika saya bisa menemukan mitra yang bisa bertanggung jawab atas operasional, itu akan menjadi yang terbaik. Itulah mengapa Anda adalah orang pertama yang terlintas di pikiran saya,” kata Mag kepada Gloria sambil tersenyum. Matanya dipenuhi kepercayaan dan harapan.

Bekerja dengan Gloria sangat menyenangkan. Selain itu, Mag dapat melihat kualitas kepemimpinan dalam dirinya. Yang dibutuhkannya hanyalah waktu dan kesempatan, dan dia pasti akan menjadi raksasa di industri bisnis, sedangkan dia lebih cocok berperan sebagai investor malaikat.

“Saya orang pertama yang Anda pikirkan?” Gloria menatap Mag, dan ketika melihat senyum lembut itu, jantungnya berdebar kencang dan pipinya memerah. Ia berkata dengan suara gemetar, “Apakah… apakah Anda punya rencana?”

Mag mengangguk, dan berkata, “Saya telah mendirikan pabrik pemintalan di bagian utara kota beberapa waktu lalu, dan sudah mulai berproduksi. Dengan bantuan mesin pemintalan baru, efisiensinya meningkat, dan saya bermaksud membangun pabrik tenun dan pabrik pembuatan pakaian lain di sana juga.

“Untuk pabrik pembuatan pakaian, saya berencana memproduksi pakaian kelas menengah hingga bawah dalam jumlah besar, dan konsumen targetnya adalah kelompok masyarakat terbesar, yaitu masyarakat berpenghasilan menengah hingga rendah. Tujuan saya adalah memungkinkan mereka untuk mengenakan pakaian murah dengan kualitas yang baik.”

“Namun, memproduksi pakaian hanyalah satu aspek. Masalah paling mendesak saya saat ini adalah bagaimana menjual pakaian jadi dan membangun jaringan yang cukup luas. Saya tahu aset tekstil Keluarga Moreton dulu laku keras. Saat ini, Anda seharusnya mengelola properti ini, jadi saya ingin tahu apakah Anda bersedia bekerja sama dengan saya dalam hal ini agar saya dapat menjual pakaian saya melalui Anda.”

“Menjual pakaian Anda melalui kami?” Gloria sedikit terkejut.

“Apakah ada masalah?”

“Tidak… Tidak ada…” Gloria menggelengkan kepalanya, dan berkata, “Kakek saya baru saja mengumumkan bahwa dia akan menyerahkan aset tekstil keluarga kepada saya pagi ini. Dia juga mengatakan bahwa dia akan memberi saya waktu tiga bulan untuk mereformasi aset tersebut, termasuk menyederhanakan rantai pasokan agar kita berhenti merugi. Alasan saya yang lain datang ke sini adalah untuk meminta saran Anda tentang hal ini.”

Mag terkejut ketika mendengar itu. Sungguh kebetulan. Ia berpikir sejenak, lalu berkata, “Kalau begitu, saya sarankan Anda menutup bagian rantai pasokan yang merugi, memperkuat saluran distribusi, dan menjadi distributor tunggal untuk pabrik saya. Menurut rencana saya, pabrik saya akan dapat memulai produksi massal dalam waktu satu bulan, dan kita akan dapat menyediakan sejumlah besar produk jadi. Selama saluran distribusi dapat mengimbangi produksi, seharusnya akan menghasilkan keuntungan yang cukup besar.”

“Baik. Saya akan mulai mengerjakannya begitu saya kembali.” Gloria mengangguk.

“Bukankah seharusnya Anda ragu?” tanya Mag sambil tersenyum.

“Saya percaya pada Anda, Tuan Mag. Selain itu, saya memang berpikir bahwa ini adalah pasar yang sangat besar, dan karena Anda bersedia mempercayai saya dan memberi saya kesempatan ini, saya tidak melihat alasan untuk meragukannya,” kata Gloria sambil tersenyum.

Mag memandang senyum indah Gloria, dan merasa lebih tenang. Sambil tersenyum, dia berkata, “Saya akan mengajukan proposal konkret untuk kemitraan ini dalam beberapa hari ke depan, dan kemudian kita bisa membahas detail spesifiknya. Saya kira Anda akan sibuk untuk sementara waktu. Lagipula, reformasi untuk merek lama memang sangat merepotkan.”

IndoWebNovel – indowebnovel.com