Bab 835: Berbagai Cara Menjual Minuman Kekacauan

Penerjemah: TransN Editor: Meh

Butuh waktu beberapa saat bagi Roland untuk mengingat bahwa Kamar Dagang Gabungan adalah organisasi koperasi pasokan dan pemasaran yang dibentuk di bawah kepimpinannya, yang anggota utamanya adalah para pedagang kaya dari beberapa pulau besar Fjords.

Meskipun mereka telah mencapai pemahaman dasar bersama musim gugur lalu, jumlah Minuman Kekacauan yang diproduksi oleh Evelyn pada waktu itu belum cukup tinggi untuk memenuhi standar grosir. Akibatnya, masing-masing Kamar Dagang hanya mengambil beberapa sampel dan belum secara resmi memasarkannya. Kali ini, mereka datang ke sini untuk menyelesaikan urusan yang belum tuntas.

Karena seluruh Wilayah Barat sedang bersiap untuk menyatukan kerajaan dan Roland disibukkan dengan serangan musim dingin yang akan datang serta rencana misi gurun, Kamar Dagang Gabungan tampaknya untuk sementara keluar dari ingatannya. Sekarang kedatangan mereka menyelamatkan Roland dari kerepotan mencari mereka sendiri.

“Bawa mereka ke ruang tamu. Aku akan segera ke sana,” kata Roland. Setelah Barov menjawab “baik” dan mundur, dia menoleh ke arah Nightingale dan berkata, “Panggil Tilly dan Wendy ke sini juga, karena ini pada dasarnya adalah kolaborasi pertama antara Persatuan Penyihir dan Pulau Tidur.”

Semua pedagang bangkit dan membungkuk kepada Roland ketika dia memasuki ruang tamu.

Butuh waktu bagi Roland untuk mencocokkan wajah-wajah itu dengan nama mereka, kecuali kenalan lamanya Margaret, Gammon, dan Marleen dari Kamar Dagang Teluk Bulan Sabit. Yang lainnya adalah Nibelung dari Kamar Dagang Kota Air Dangkal dan Atiyer dari Kamar Dagang Pulau Sunset.

Begitu mereka duduk, Nibelung mulai berbicara, “Yang Mulia, sampel yang kami ambil terakhir kali menimbulkan kehebohan besar di antara para pedagang di pulau itu. Semua orang langsung jatuh cinta setelah mencicipinya. Aku jamin Minuman Kekacauan akan menjadi komoditas yang paling sukses dan populer dalam sejarah Fjords begitu kami mulai menjualnya!”

Atiyer menimpali. “Dan ini bukan sekadar minuman. Contohnya, jus pedas berwarna merah menyala itu. Meskipun tidak menghilangkan dahaga, itu adalah saus yang luar biasa untuk ikan kukus atau barbekyu. Selain itu, minuman itu bisa menghangatkan tubuh dan menyegarkan semangat dengan cara yang lebih efisien daripada minuman keras putihmu. Setidaknya, minuman keras putih akan membuatmu pusing jika diminum terlalu banyak dan tidak praktis saat kamu berada di kapal, sedangkan jus itu tidak memiliki masalah seperti itu!”

Margaret mengangguk sambil tersenyum. “Benar. Bukan hanya para pedagang, tetapi banyak penjelajah yang tertarik pada Minuman Kekacauan. Minuman yang bisa membuat mereka tetap hangat tanpa menimbulkan efek samping apa pun dapat menyelamatkan mereka jika terjadi kecelakaan kapal.”

Atiyer melanjutkan, “Mengingat hal ini, aku menyarankan agar Minuman Kekacauan diberi berbagai label harga. Minuman dengan fungsi khusus seperti ini pasti harus memiliki label harga yang lebih tinggi jika kita sedikit melakukan pemasaran, belum lagi jumlahnya yang terbatas.”

Roland memberi mereka tatapan menyetujui. Rupanya, Atiyer telah menganggap minuman itu sebagai semacam minuman berenergi. Memang benar bahwa para pedagang sukses dari Fjords semuanya pandai mengendus peluang bisnis potensial yang besar. Mereka mampu melihat ciri khas dari berbagai Minuman Kekacauan hanya melalui beberapa sampel. Mereka tahu menjualnya dengan harga berbeda adalah cara terbaik untuk meraup keuntungan.

Roland bertepuk tangan. “Karena sambutannya bagus, kita bisa melanjutkan penjualannya sesuai dengan kontrak yang kita tandatangani sebelumnya. Aku rasa tidak ada di antara kalian yang keberatan dengan harga *pre-order* atau distribusi untuk setiap wilayah. Namun, kalian harus membayar deposit 30% untuk mengambil pesanan kalian. Kalian seharusnya membawa cukup koin emas kerajaan, kan?”

Karena mereka telah mencapai kesepakatan mengenai persyaratan utama pada Kamar Dagang Gabungan tahun lalu, tidak banyak detail yang tersisa sekarang. Alasan utama Roland memanggil Tilly untuk menyaksikan penandatanganan tersebut adalah untuk membuktikan bahwa dia tidak mencurangi tingkat komisi. Karena Tilly telah berjanji untuk tinggal di Neverwinter dan telah setuju untuk mengirim para penyihir di Pulau Tidur secara lembur ke Wilayah Barat, Roland merasa perlu memberikan sesuatu sebagai balasan untuk menunjukkan ketulusannya.

Berdasarkan “kontrak win-win” yang ditandatangani selama Bulan-Bulan Iblis, disepakati bahwa 30% dari deposit dan keuntungan penjualan akhir harus diserahkan kepada Balai Kota, Persatuan Penyihir, dan Mantra Tidur.

“Tentu saja, Yang Mulia,” Nibelung menyeringai. “Tidak ada kargo di kapalku kali ini, melainkan hanya koin emas kerajaan yang berkilau ditambah beberapa tukang batu dan pelaut.”

“Kalau begitu, mari kita pergi dan memeriksa barangnya.” Roland tersenyum.

…

Pabrik minuman yang dibangun khusus untuk Evelyn berada di seberang pabrik alkohol. Faktanya, bangunan itu lebih mirip gudang yang dijaga ketat daripada pabrik.

Tempat itu tidak memakan banyak ruang. Lantai pertamanya hanya seluas sedikit lebih dari 100 meter persegi. Bangunan itu sendiri dibangun dari beton dan bata, tanpa jendela, dengan gerbang besi kokoh sebagai satu-satunya pintu masuk. Bagai pangkalan militer yang sangat berharga, tempat itu dijaga oleh para rekrutmen baru dari Tentara Pertama.

Setelah Roland memimpin para pedagang melintasi halaman, masuk ke dalam gedung, dan turun ke ruang bawah tanah melalui tangga, mereka mendapati diri mereka berada di ruangan luas yang ukurannya sekitar tiga atau empat kali lebih besar dari lantai dasar. Seperti ruang bawah tanah anggur sebuah vila, ruang bawah tanah itu disekat oleh rak-rak anggur kayu yang tertata rapi. Untuk menghindari kerugian akibat kebakaran, tidak ada api terbuka atau kabel tersambung yang diperbolehkan di sini. Mereka menggunakan *skylight* untuk penerangan ruang bawah tanah anggur tersebut. Karena hal ini, tempat itu menjadi agak remeh-temeh dan redup.

Di setiap rak kayu terdapat dua baris tong kayu, tetapi tidak semua tong berisi Minuman Kekacauan. Evelyn hanya menghasilkan satu tong minuman setiap hari dan saat ini hanya ada sekitar 100 tong secara total, dikurangi yang dikonsumsi oleh Roland dan yang didistribusikan ke anggota Persatuan Penyihir setiap bulannya.

Roland mengetuk tong tersebut, dan cairan di dalamnya menghasilkan suara kepakan yang tumpul. “Kami dapat menyediakan 20 tong Minuman Kekacauan per bulan. Setiap Kamar Dagang akan mendapatkan rata-rata lima tong. Selama produksi kami tetap sama, kalian akan mendapatkan jumlah produk yang sama setiap saat, tidak peduli berapa lama waktu yang kalian butuhkan untuk menghabiskannya. Apakah kalian datang untuk mengambil pesanan kalian setiap tiga bulan atau setengah tahun, stok kami tidak akan berubah. Semua 100 tong yang bisa kalian ambil kali ini ada di sini di rak-rak kayu di barisan pertama. Setelah kalian memeriksa barangnya, aku akan mengirim orang untuk mengantarkannya ke area dermaga.”

“Anda tidak membiarkan kami mencicipinya sebelum pengiriman?” Gammon terkejut.

“Ini bukan anggur yang rasanya semakin matang seiring berjalannya waktu,” Roland mengangkat bahu. “Beberapa Minuman Kekacauan memang memiliki umur simpan yang relatif lama, tetapi tidak semuanya. Oleh karena itu, setelah penyeduhan selesai, kami harus terlebih dahulu mensterilkan dan mengawetkannya.”

“M, mensterilkan?”

“Seperti makanan, minuman itu akan basi. Semakin panas, semakin cepat. Sterilisasi dapat memperlambat proses itu. Kalian tidak perlu tahu bagaimana cara melakukannya, tetapi kalian harus ingat bahwa begitu kita membuka tong kayu tersebut, minuman itu tidak akan mempertahankan rasa sebaik awalnya.” Roland merentangkan tangannya. “Kalian bisa menjualnya secepat mungkin atau menyimpannya. Selama kalian menyimpannya di tempat teduh dan menjaganya tetap dingin, minuman itu seharusnya bisa bertahan setidaknya satu atau dua bulan.”

“Tapi… seperti yang disebutkan Atiyer, setiap Minuman Kekacauan berbeda. Beberapa mungkin lebih populer daripada yang lain. Jika Anda tidak membiarkan kami mencicipinya terlebih dahulu, bagaimana kami akan memilih yang lebih baik?” Gammon bertanya dengan ragu-ragu. “Bisakah Anda membagi minuman di setiap tong menjadi empat bagian yang sama rata lalu mengawetkannya? Dalam hal ini, kita tidak perlu khawatir tentang mana yang harus kita pilih.”

Roland berpikir itu akan melipatgandakan pekerjaan Soraya dan Lily beberapa kali lipat. Dia tentu akan memilih untuk tidak melakukan sesuatu yang mengonsumsi lebih banyak sumber daya produksi industri tetapi tidak menghasilkan keuntungan. Jadi dia menjawab, “Sterilisasi tidak mudah. Jika kita membagi produk menjadi empat bagian, setiap Kamar Dagang akan memiliki stok yang lebih sedikit tetapi variasi minuman yang lebih banyak, yang tidak akan berdampak baik pada penjualan. Mengenai rasanya…” Roland berhenti sejenak lalu berkata, “Wilayah Utara dan Wilayah Barat memiliki kebutuhan yang sangat berbeda untuk anggur dan minuman. Minuman yang kurang populer di sini mungkin diterima dengan baik di sana. Sebagai pedagang yang mengangkut barang ke berbagai tempat sepanjang waktu, kalian seharusnya tahu itu dengan sangat baik.”

“Um, yah…” Gammon kehabisan kata-kata untuk sesaat.

Roland diam-diam menggerakkan sudut bibirnya. Dia tentu saja tidak akan membiarkan mereka mencicipi minuman tersebut, karena dia telah mencurahkan banyak tenaga untuk distribusi produk itu sendiri. Lebih jauh lagi, berdasarkan kontrak mereka, telah disepakati bahwa minuman harus dijual dalam bentuk tong dan tidak ada ketentuan khusus yang mengatur kuantitas produk. Jika ada beberapa minuman yang kurang populer yang tidak ingin mereka beli, Neverwinter akan menderita kerugian, karena setiap tong minuman membutuhkan jumlah kekuatan sihir Evelyn yang sama.

“Pokoknya, rasanya bukan intinya, melainkan cara penjualan kalian. Kalian harus memaksimalkan setiap minuman dan menemukan pangsa pasar kalian sendiri.” Roland mengetuk tong-tong itu lagi. “Nah, silakan pilih Minuman Kekacauan yang kalian sukai.”

IndoWebNovel – indowebnovel.com